B站1500万冠名上海男篮的商业价值何在

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自己不打广告的B站把广告做到二次元世界之外。10月27日，上海男篮在开启2016-17赛季CBA联赛征程的仪式上，正式宣布了哔哩哔哩将成为球队新的冠名赞助商，新球队全名“上海东方哔哩哔哩大鲨鱼队”。

在开启大会员收费制度后没多久就宣布了新的商业化赞助，难免引起粉丝猜测，B站变相收费是为了进行二次元之外的商业化行为，也难怪B站在发布会上对赞助的细节三缄其口。

作为一个依靠二次元起家的网站，不断承诺不收费、不打广告等“不变质”行为，让B站在商业化的道路上始终面临着两难——很多其他视频网站常见的商业化途径与变现手段对B站来说，却会导致用户的流失。当用户流量对其他网站就等于实打实的收入时，这一转化对B站来说却非常困难。

其实B站商业化已经是个老生常谈的话题了，2016年以来，数娱梦工厂曾就B站的融资、广告区、游戏业务、大会员业务等一系列商业化的相关举措进行过数篇深入的分析报道。

而这次B站赞助上海男篮，跟之前几次又略有不同，这是B站作为一家企业对自身品牌的市场营销行为。当然，在冠名球队后，站内是否还会开设体育专区，涉足体育内容产业就是后话了，毕竟那是一个更烧钱的领域。

采访过程中的一个细节可以看出，B站在努力维系自己二次元形象的同时，还在试图让她的用户慢慢接受不那么“二次元”的变化以及冲淡二三次元的对立。

当被问到对这次“破次元壁”的想法时，B站董事长陈睿表示：“这两年二次元这个词在主流文化中火了，才有了破次元壁这种说法，这次和上海男篮的合作其实就是一种跨界。这种情况多了大家就会习惯的。”

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1500万冠名赞助价值何在？

陈睿说：“B站和上海男篮能够走到一起，源自于双方的突发奇想和一拍即合。”合作契机或许是陈睿的脑洞，但最终能谈成一定符合双方利益。

从上海男篮角度来说，作为一支CBA球队，目前依然高度依赖冠名赞助商的赞助费用。虽然发布会上，上海大鲨鱼篮球俱乐部的投资人姚明和陈睿对赞助细节以商业规则为由不做评论。

不过根据公开信息，B站冠名赞助上海男篮的金额约在1500万人民币左右，而曾赞助了上海男篮七年的玛吉斯上赛季费用为1200万元，单这笔赞助费对一直处于亏损状态的球队来说是很大的资金支持。

而对B站来说，作为CBA球队最主要的收入来源，冠名赞助商通过赞助球队后，可以直接把企业名写入球队名，这意味着“哔哩哔哩”这四个字将出现在各种体育平媒、网站、电视台上，将面向更多体育受众，这也意味着B站走上了更主流的银屏。

事实上，B站近来的一些宣传活动都在面向更广的受众人群，例如此前代理运营的手游《FGO》邀请陈坤担任代言人并专门开了一场发布会，目的则是希望能用更大众游戏的推广方式，吸引到更多非B站用户与三次元游戏受众来玩这款游戏。

尽管B站目前有超过1亿活跃用户，但0~17岁的用户占主流，25岁以上的用户加起来不到10%，用户的消费能力实际上是有限的。而且当原生的二次元用户已经基本聚集到B站，B站要保持用户与活跃度的增长，除了等待低龄的自然增长粉丝，必然要吸引更多非原生粉的年轻人。

将二次元与体育结合，相比此前轮胎企业玛吉斯也更能产生化学反应。体育类本来就是一个动漫题材大类，而大鲨鱼的老板姚明那知名的暴漫头像表情也广泛流传于二次元用户人群中。上海大鲨鱼篮球俱乐部公号在10月13日公布这则消息后，迅速成为一篇10万 ，对比此前几千阅读量的文章，足见引起的关注。

体育竞技场合也作为吉祥物和啦啦队的22娘和33娘等B站自创的形象IP提供了展示的机会，22娘33娘本身就进行过商业化开发，推出过手办等衍生品周边，在IP时代未来还有更大的商业化开发价值。

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体育能成为B站新增的内容板块么？

这种冠名，从品牌宣传角度无疑起到不少作用，将B站的形象进一步推向了他们现在自定义的“年轻人潮流文化娱乐社区”，在B站经过几轮融资后，这也是资本对其的期许。

但问题还是在于，这种行为是否会进一步造成原有用户的流失。而粉丝的不满也在于，B站大会员收费，而这笔费用被用来赞助了篮球球队，却没有花在增加服务器或是购买版权番等直接服务于网站用户的方面。

此前，B站是少有这样跨界的品牌事件营销活动的，产生的效果与更多独家番剧吸引的流量是不同的——前者吸引的是二次元世界外部的流量，后者是对二次元粉丝再聚集和巩固。

其实，在经历过一波正版化浪潮后，国内视频网站已经不像之前那样争夺动画番剧的独家了。有视频行业人士就对数娱梦工厂表示：“此前要么像优土做付费会员，要么像PPTV后来者切入二次元领域要培养用户，或者B站这样深耕二次元的网站，通过独家番剧来塑造品牌，争夺用户。但现在大家已经衡量过其中的性价比，花大价钱去拿独家的情况比比以前少了。”

纵观B站现在的内容分区，除了动画和二次元文化相关，早已有影视、日韩娱乐节目三次元节目，很多非二次元用户因为B站没有广告，用户体验较好等原因早已入驻这些分区。当动画带来的收益已经趋于饱和，影视等区域也已建成，这次的合作也让外界猜测，B站是否会顺势推出体育专区。

不过，正如影视区因为版权等原因，规模不可能做大，要涉足体育内容，首先也要解决版权问题，这其中的投入远远超过几部新番，何况越是顶级的联赛转播权的转让也越是严格。但与体育相关的二次创作，花絮或是赛事之外的体育节目或许更符合B站的定位。

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